相信团队的力量 | 人生没有淡季，奋斗就是旺季

     她加入德诺特高端入户定制6年有余，积累了丰富的行业经验，作为一个县级城市，其销量始终占据公司第一梯队，她所带领的团队在当地颇具影响力，无论从行业口碑、团队风采亦或终端销售和服务安装，只要一提到射阳德诺特，消费者也好，商圈朋友也罢，第一反应就是那个团队很厉害哦。建材行业历经曾经的辉煌，其当下的市场环境早已不可同日而语，保持一年奋斗容易，保持持续的奋斗很难，保持持续的奋斗还要不断改变就更加难上加难，今天让我们走进这个海滨小城去看看她是如何做到的，她就是江苏射阳经销商夏振兴。

从商十余载，慧眼识品牌

    经营建材多年，夏总心里非常清楚，夫妻店并非不能做好生意，但要做大做强没有团队是万万不能的，为了打造一支精兵强将，夏总以身作则，在团队建设方面做了很多努力和提升。

    首先充分发挥每个人的主动能动性，根据每个人的优势不断调整工作内容。花无百日红，人无处处优，每个人都有擅长和薄弱的地方，有的老板为什么老是留不住人，就是老盯着员工缺点看不到优点，千年前孔子都提出了要“因材施教”，为何现在很多人都做不到呢？因此对于不同类型的员工，夏总都会根据其擅长方面进行专业的培训和提升，签单强的、外围拓展厉害的的、接待水平高的、安装售后有技巧的等等，把合适的人放在合适的岗位才能保证每个人干的舒心干的有效率。

    其次注重对团队的激励。很多老板不舍得给钱也不愿意过多分享利润，夏总曾经做过店员，深知一个优秀的员工如果遇到一个“抠门”的老板最终肯定会远离而去，谈感情固然重要，让有业绩的员工多拿钱再谈感情不是更好吗。因此在激励方面，夏总不仅拿出利润分红，对于日常签单、活动签单、新人签单、转介绍订单等等都制定了相应的奖励标准，目的就一个有钱一起赚。这么多年，员工的稳定性保持的非常好，团队氛围也是非常的融洽。很多老板都在喊要打造团队，但真正落到了实处且用心的又有多少呢？

    团队是经营的基础，没有人一切都白搭，但有团队并不意味着生意就一定做的好。基于团队的打造是战略，而如何开拓市场如何做好经营就是战术问题了。在这方面，夏总的所有经营理念总结起来就是：该变化的要不断变化、不该变化的要始终坚守。

   何为该改变的要不断变化，斯宾塞·约翰逊说过“世上唯一不变的就是变化”！建材行业和地产发展息息相关，也和消费者购物习惯以及家装风格变化息息相关，所以作为老板首先要有行业敏感度，随时走在前面。比如样品随时保证更新，店面随时进行局部调整，外围宣传不断进行更替，人员技能培训也不断更新等等。有的店为什么销售过一段时间会停滞，主要就在于不舍得动、不舍得变。觉得样品更新又要花钱，搞活动又要花钱，出去搞关系又要花钱，殊不知你不投入哪有回报呢？

   那什么又是不该变的呢？毫无疑问，提供高品质的个性化产品和优秀的服务。县级城市和大城市不一样，客户今天是你的客户，明天极有可能会成为你的朋友，地方小，圈子小，服务好品质好客户可能不会去说，但一旦品质不好服务不好客户马上就会去“传播”。从前期的销售开始，夏总就要求团队人员一定要用心服务好每一位客户，真正把客户当做自己家人来对待。据了解，目前订单有将近50%都是老客户推荐过来的。

    “精卫鸣兮天地动容，山木翠兮人为鱼虫。娇女不能言兮吾至悲痛，海何以不平兮波涛汹涌。愿子孙后代兮勿溺之中，愿吾民族兮永以大陆为荣”。精卫填海，山海经记载的一个耳熟能详的故事，其来源正是夏总所在的射阳县。不管后人怎么理解和解析精卫填海，但一个公认的比喻就是：若下定决心去做一件事情，不在乎是否成功，看的是自己的努力和坚持。

    奋斗改变命运，努力铸就辉煌！在数千名和德诺特存在纽带关系的家人中，夏振兴是其中的一员，和全国经销商朋友们一起，将德诺特这个品牌传播到了天南海北，无数人因为德诺特的产品爱上了这个品牌，也有无数人因为德诺特而让家庭变得更温馨。未来我们会继续聆听更多优秀经销商的心声，见证他们不断奋斗的样子，领略他们的美丽风采……